这一招果然很灵，人群中开始躁动起来，有人提议先去看一看，有人提议说，先答应我们的条件。
他们开始动摇了。
杜鹃接着说，要答应条件也得回家后再说，这儿是说话的地方么，再说，不管石头抛得有多高，总得有个地方落下来，在个地方放着，你们总不是为上访而上访吧。
三三两两的有人起来，接下来人们纷纷站起来，杜鹃让崔风使到县车站找了一辆大班车，将工人们一同带到了县里比较老一点的工厂里，参观了县竹器厂、手工艺品厂、石材厂等几个工厂，这些工厂同山里办的乡镇企业比较接近，是杜鹃有意安排的。工人们是带着情绪来看别人的厂，心里不知是什么滋味，七嘴八舌的议论纷纷，杜鹃说，先看后说，回家讨论我们的厂怎么样搞。
当晚，乡里召集由企管会、食品厂中层以上干部参加的座谈会。会上杜鹃将自己早在
回乡的路上想好的方案提交大家讨论，这个方案就是一个字：卖。
会议在乡政府接待室举行，按照会议议程，食品厂厂长杜衡汇报了厂里的财务运行情况，全厂目前亏损八十多万元，欠农行和信用社贷款例合计六十余万元，已经有半年没有发工资了，其中夫妻双方在厂里的双职工就有二十二人，这次上访主要就是这二十多人组织的。
讲到这里，杜鹃打断了他的讲话，说，我不想听是谁组织的，谁组织都是一样，他们没有错，错在我们身为国家干部、人民的公仆没有办法让大家有一碗饭吃，这就是我们的过错和悲哀。
徐长卿也作了一番检讨，无非是一些自己工作没有做好给党委、政府脸上抹了黑，接着就介绍了县城几个工厂的实际情况：县竹器厂的改革办法就是搞的股份制，每个工人入股一万元元，目前生产经营火红，上半年已经实现了开门红；手工艺品厂是一个次不抵债的企业，采用的办法是连同工人一起卖给一个福建省的老板，养老保险金也由厂家每月支付给县保险局；县石材厂进行的是股份制改革，由采矿厂、运料场、白鸭山厂等几个大小厂各入股十万元成立的白昊飞泉石材总公司。
崔风使也发言了，他说，工人们现在有三种心态：第一种情况是，一次性卖断，退还入股股金和养老金；第二种情况是，要求对厂里的财务收支情况进行审计，查一查这么大笔的贷款钱到哪里去了，这是主流意见；第三种情况是，要求发工资并注入流动资金继续生产。
等他们发言完后，杜鹃最后拍板说，一个字“卖”。第一步先注入十万元资金，其中二万元用于发工资，八万元作为流动奖金，维持工厂正常运转，资金以厂房作抵押从信用社贷款；第二步进行清产核资，盘清家底，拿出拍卖的方案；第三步实行公开竟标拍卖，本乡、本厂的人有优先购买权。