美国瑞氏制药也是传统的维生素C生产商，由于生产成本比劳氏略高一些，市场竞争力有所不足，最近几年传出打算退出维生素C市场的风声。</p>
这样一家企业，如果转用中国人的二步发酵法，把生产成本降下来，就拥有了与劳氏竞争的实力，只需要几年时间就能够把前期的投入都收回来。瑞氏的决策层会不会这样做呢？</p>
奥格尔不敢赌。</p>
确切地说，是劳氏的决策层不想去赌，奥格尔的想法根本无足轻重。</p>
维生素C一年能够给劳氏提供2亿美元的利润，劳氏有什么必要为了千把万美元的专利费支出去冒风险呢？</p>
“如果是这样……”赵兆新把话说了一半就停下了。</p>
“我们能够接受的价格是600万美元，……20年的授权。”奥格尔抢着报出了自己的价格。</p>
他生怕赵兆新蹦出一句“我们去向瑞氏了解一下”，那他就被动了。他必须在赵兆新生出这样的念头之前，用一个看得见的价格转移掉赵兆新的注意力。</p>
“1200万，10年。”赵兆新斩钉截铁地说。这一刻，他判断出来了，奥格尔不想掀桌子，对方是有软肋的。</p>
“我想，我需要向总部请示一下。”奥格尔退了一步。</p>
赵兆新的这个开价是在总部给他的底价范围之内的。按这个价格成交，奥格尔向总部是可以交代的。</p>
自己只是一个打工人而已，有必要替老板想那么多吗？自己已经按照总部的策略与对方谈过了，实践表明，对方并不是菜鸟，自己忽悠不成，那就照着正常的商业合作价格成交，有何不对？</p>
更何况，1200万美元，比总部给的最高价还是低了300万，这也是自己成绩不是？</p>
听到奥格尔这个回答，赵兆新一颗悬着的心终于放了下来。这时候，他才感觉到自己的后背已经全湿透了，尼玛，商业谈判这种事情，真不是人干的，尤其是这种涉及到千万美元级别的谈判。</p>
接下来，双方交流了一些有关二步发酵法工艺改进的问题，主要是微生物所的几位研究员做介绍，奥格尔和拉西特象征性地做着记录。他们都知道劳氏并不打算采用这项工艺，因此也就无须在意这项工艺有什么改进了。</p>
会谈在亲切友好的气氛中结束了，奥格尔表示他向总部请示之后，会再次访问微生物所，并与微生物所签订专利授权合同。赵兆新也声称要向上级请示，如果双方要签约，应当会有更高级别的人员出场。</p>
单锦文有一肚子话想跟赵兆新说，无奈他是奥格尔等人的陪同人员，此时也不便甩开奥格尔与赵兆新单聊，只能半开玩笑半认真地要求赵兆新要找机会请自己吃饭，赵兆新当然是愉快地答应了。</p>
送走奥格尔一行，赵兆新顾不上向好奇心爆棚的同僚们解释什么，便匆忙回到自己的办公室，拨通了一个远在茂林省的电话：</p>
“喂，是小高吗，我跟你说……”</p>